数字创新,引领新外贸市场
截至六月底,全球累计确诊新冠肺炎超1000万例,累计确诊国家和地区数188个。没有人知道,这次席卷全球的疫情还会持续多久。
国内的疫情得到了有效的控制,作为外向型经济城市,温州外贸企业经营经受了不小的压力,尤其是机械行业,一般客户购买打第一台机器后过个三年五年才会购买第二台,购买前都会前来中国当地工厂考察,这次全球疫情使出口外贸进入冰点。
从事十来年的资深外贸人员也是感到心有余悸,2018年开始研究国际化战略的做法,让小企业没有难做的生意作为自己的职业使命,发扬温州人的创新创业精神,思考出新外贸的一点见解,激扬新外贸温州人精神,需要数字智造,需要价值创新,需要引领市场。
激扬新外贸温州人精神,需要数字智造。 一方面,线下需要数字智能改造,新外贸形势下,线下工厂展示厅和车间已经成为客户体验的场所,可以设置一站式语音讲解机,监控投屏机 试机实验室,增强外商来厂的场景体验感,显示高端大气时尚。另一方面,线上需要数字智能改造,在线直播成为今年的主流,在新外贸领域更能施展它的优势功能,面对面到屏对屏,屏幕互联网成为第三代互联网。从图片到视频到直播,能够加强机器的真实感和交流的信任感。线下和线上通过二维码图无缝对接。
激扬新外贸温州人精神,需要价值创新。第一,总结出机器的六脉神剑价值观:因为相信,所以看见。经历是资本,积累是财富。独一无二,创新突破。忘记昨天的自己,思考明天的赛道。用户第一,员工同路。担当工作,温度生活。机器不是冷冰冰的,要赋予机器的生命和情感。第二,紧密联系销售渠道和经营模式,不可分割。经营模式是和客户的联系,沟通,交流,细节,下单环节。销售渠道是来厂参观,官网参观,展会展示,平台店展示等几种。现在很多机械企业官网当摆设,展会,平台店效果不佳,就是缺少和客户的互动,缺少经营模式的缘故。不单卖机器,融入卖服务,卖价值,卖文化,卖名牌。打磨附加标志机器。
激扬新外贸温州人精神,需要引领市场。当一个企业能够确定行业的新价值,提出明确的概念并被顾客接受时,行业格局会被调整。阿里巴巴的新CEO提出阿里商业操作系统这个概念,集聚阿里全部的业务功能。借鉴过来我也提出雷新商业操作系统这个概念。现在商业化的成功是综合化实力去操作的,不仅仅指某一个方面单打冠军。手机行业发展进程中摩托罗拉、诺基亚、三星都曾经领先,可是当苹果提出“智能终端”的概念时,市场格局就被彻底调整,手机变成了智能终端。提出机器定义为人类的战斗机,远程操控,语音操控,引领机器领域的新外贸高端市场。
(作者:站长余斯雷写于2020年6月29日
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